作者:admin 閱讀:3323次 時(shí)間:2016-09-05 10:39:10
量變才能引起質(zhì)變，保險(xiǎn)代理人若想成功經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)事業(yè)，就必須依靠勤奮。
※一日至少3訪
拜訪量定江山。每位新人在剛加入到保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)，都會(huì)被要求做一件事情——列名單。新人被要求列名單，一是為了明確拜訪對(duì)象；二是為能更好地規(guī)劃每天的拜訪。在新人期，新人一般都會(huì)接收到主管的拜訪“命令”，一般為每日3訪，有些主管要求較高，可能每日要求新人做到5訪，而有些對(duì)自己有高要求的新人，甚至?xí)鲃?dòng)堅(jiān)持每日達(dá)到10訪。
※一客至少5訪
客戶(hù)下決心購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)需一定的過(guò)程，從業(yè)人員也很少拜訪一次客戶(hù)，就成交其保單。此外，保險(xiǎn)是門(mén)專(zhuān)業(yè)的學(xué)科，其中的觀念導(dǎo)入、情況了解、需求分析、異議處理等環(huán)節(jié)很難省略，基于這點(diǎn)，從業(yè)人員也不可能與客戶(hù)見(jiàn)一兩次面就能成交其保單。通常情況下，從業(yè)人員在拜訪客戶(hù)5次后，成交保單的幾率會(huì)更大。
※一周至少成交1單
每日?qǐng)?jiān)持3訪，堅(jiān)持一客拜訪5次，其最終目的都是為了成交客戶(hù)的保單。
據(jù)2016年相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)險(xiǎn)新單件數(shù)人均每月在1件左右。雖說(shuō)這一數(shù)據(jù)顯示了保險(xiǎn)從業(yè)人員每月簽單率過(guò)低，但其也是基于700多萬(wàn)保險(xiǎn)從業(yè)人員的大數(shù)據(jù)下，其中不乏混日子、未轉(zhuǎn)正等較為懶散的從業(yè)人員，因此，我們不能以這一平均值來(lái)要求自己每月簽夠1單即可。
很多壽險(xiǎn)精英十幾年如一日，堅(jiān)持每日三訪、每月三件、每月FYC過(guò)萬(wàn)！
成功離不開(kāi)勤奮+智慧！