作者: 閱讀:2647次 時間:2014-09-12 09:51:57
—— 摘自《中國保險報》
保險營銷員看不到未來，怎么辦？屬員不愿意持續(xù)投入，怎么辦？自我經(jīng)營意識不強，怎么辦？……
不管是保險行銷或團隊管理，以上諸種現(xiàn)象屢見不鮮，阻礙了個人和團隊的發(fā)展。綜其原因，源自保險從業(yè)人員的自主經(jīng)營意識不強。
一般來說，人們在職業(yè)選擇上，大致有兩條道路可走：要不自當(dāng)老板，要不做打工仔。但在保險業(yè)，從業(yè)人員可以走第三條道路——在不改變規(guī)則的前提下最大化地利用一切資源，在《基本法》范圍內(nèi)實現(xiàn)最大的利益；以打工者的資金投入和創(chuàng)業(yè)者的精力激情，而獲得老板般的收入回報。這一條道路叫作“內(nèi)部企業(yè)家”。您是不是把保險當(dāng)做自己的一份事業(yè)在做呢？看看以下幾條保險企業(yè)家要求的特質(zhì)吧。
特質(zhì)一：篤信行業(yè)價值，看好行業(yè)前景。
首先，認(rèn)同保險的意義與功用，相信保險關(guān)懷與照顧的大愛價值；其次，篤信保險業(yè)在中國是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，前途無量。這種篤信與堅定是從業(yè)人員的價值基礎(chǔ)，如果不先熱愛這個行業(yè)，就難以有持久的激情，怎么會是終身事業(yè)呢？
特質(zhì)二：舍得投入時間與金錢。
許多人常在口頭上空喊“要做一位保險企業(yè)家”，但在行動上卻“等、靠、要”，不舍得投入時間和資金。企業(yè)家即是在做自己的事業(yè)，當(dāng)然要舍得投入了，應(yīng)考慮投入多少金錢用于改善自身的形象、辦公條件等硬件上，考慮投入時間來學(xué)習(xí)，以改善自己的學(xué)識、氣質(zhì)等軟件上。而通過舍得投入，自主經(jīng)營，收獲最大的將是自己。
特質(zhì)三：定位清晰，善用資源。
在個人、團隊和公司之間的定位清晰，在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，走出“第三條道路”來，在不改變規(guī)則的前提下，擅長經(jīng)營，最大化地利用一切資源，比如公司的培訓(xùn)、激勵方案等，在《基本法》范圍內(nèi)實現(xiàn)自我最大的利益。
特質(zhì)四：目標(biāo)高遠(yuǎn)，步步為營。
既然是自主經(jīng)營、終身事業(yè)，那么不管你是做個人業(yè)務(wù)，還是帶領(lǐng)團隊一起走向成功，都要專心致志，你的從業(yè)像是一場馬拉松似的比賽，愿景必須是長期高遠(yuǎn)的，而這一愿景必須落實到每一次的邁腳，即在通向愿景的每一個彎道上都扎實仔細(xì)，步步為營的規(guī)劃、經(jīng)營。
特質(zhì)五：勇于擔(dān)當(dāng)，以身相殉。
在態(tài)度面上，打工者因沒有目標(biāo)，遇到困難也許就會放棄；而自主經(jīng)營、終身事業(yè)者遇到困難，會認(rèn)為它是通往成功的必經(jīng)之路，就算失敗，也會重新開始。因為創(chuàng)業(yè)家要認(rèn)“成王敗寇”的宿命，在成功與失敗之間，沒有模糊的空間，要對所有的事業(yè)一肩承擔(dān)，以身相殉，以解決問題、達(dá)成目標(biāo)、結(jié)局完美為最終目的。
