作者: 閱讀:2501次 時間:2015-03-25 11:08:34
從個性面來看
個性感性的人是蠻好的增員對象，因為這種人不易拒絕別人的懇求，若以感性訴求讓他投入可以拯救人群的事業，他會滿懷愛心的去奔跑呼吁。
生性浪漫不羈的人也是好的對象，他不甘朝九晚五，滿腦子自我發揮和創造的想法，保險工作正好滿足他的需要。
喜歡冒險的人也可以吸收，他們不怕挑戰、不怕困難，不喜歡失敗，讓他明了保險的特性，激起他的斗志，他會很有興趣的。
再者是有表現欲的人。或許這種人的方向有些偏差，但因為他喜歡熱鬧，喜歡在人多的場合受到眾人的矚目。從事保險工作活動多，能夠表現的機會頻繁，正是他發揮專長的所在，更能滿足他的表現欲。
從經濟因素方面來分析
想一夕致富，白手起家的人是增員的好對象。只要你舉些成功例子讓他心生向往，用超乎一般上班族收入的統計資料吸引他，就能引起他的興趣。
另外還可以找到自認懷才不遇的人。這些人或許在找機會、或許不知如何突破現狀，用一點誘因，加上推力，他們會考慮嘗試保險行銷的工作。
收入不足的人多得不可勝數，與其讓他們自怨自艾，何不鼓勵他們開創另一個生新旅程，保險業正是開創這個新旅程的好起點。
從不同背景的人來著手
有中年危機的人可考慮網羅。這些人士的特性是：信息力輸給新一代，沖力也稍嫌不足，但是人脈豐沛且人生經歷厚實，加上兒女留學或創業的資金需求，使他們會審慎地尋找第二春或兼職獲利的機會。
家庭主婦更是增員的好對象，目前有許多家庭主婦做保險成功的典范。家庭主婦從事保險行銷后，再也不用蟄伏廚房，也不會和社會脫節，更重要的是，經濟來源不再需要仰賴先生的收入。對于子女已經大了、本身急于尋找新的人際關系和定位的中年婦女，保險行銷是她心甘情愿的選擇。
另外厭倦了正常上下班的人、受公司派系傾軋的失意者、準備退休的主管，都是相當好的人選。
找到切入點，提出對被增員者有利的建議，或許，他們表面仍然冷漠，但內心其實可能早已澎湃洶涌，極想放手一搏呢！
最后，隨著國家社會對從業人員素質要求的提高。大學生團隊也是這兩年普遍受到歡迎，但受代理人制度體制的影響，大學生團隊的定位、培養在實際操作中還有一段很長的路需要探索，也需要主管在管理方面投入巨大的精力。