作者: 閱讀:3346次 時間:2012-10-28 10:44:20
80后的小海歸
最近，外甥女經常和我說，她的閨蜜小雪想買保險，讓我幫忙給些建議，因為一直從事保險工作，經常有家人、朋友詢問相關問題，我熱情地答應了她。
當小雪如約而至，真誠地說出購買初衷時，我確實對這個八零后小海歸刮目相看了。原來，她是去年留學歸來，剛剛進入一家外企。因為有著良好的教育背景和博士學位，她現在的薪水比同齡人要優厚的多。因此雖然上班不久，已小有積蓄。她說不想讓這些錢躺在銀行卡上睡大覺，希望有人幫助她做一個適合她的理財規劃，一方面可以用以回報父母對自己的愛，另一方面也為自己的未來做些準備。在見我之前她也曾找一些保險業務員聊過，但是效果很不理想，還備受騷擾。小雪坦率地對我說，其實她只是需要一個專業的，理性的，客觀中立保險理財師能站在她的角度做出的合理的保險計劃，而不是一味推銷那些所謂的熱賣產品。
看著面前穿著時尚鮮亮的80后小海歸，我肅然起敬，是誰說80后的孩子社會責任感差？家庭責任感差？是誰說80后的孩子只懂得享受，沒有思想？今天當他們已然成為社會主流，逐步承擔起家庭責任的時候，他們也同樣是保險領域的主力消費群體。同時，我也感覺到這些孩子受教育程度高，做事情有計劃，同時又非常理性，對保險銷售人員業提出了更高要求。于是，我仔細分析了她的保險訴求，并為她做了相關測試，最終提供了一份她比較滿意的涵蓋重疾、養老等綜合保險計劃。通過和小雪的接觸，我也感受到：保險銷售靠過去的營銷知識老本已經行不通了，不斷提高保險專業化知識，不斷提升自我已經迫在眉睫！
點評：隨著保險的功能與意義逐步深入人心，很多消費者已經從抵觸保險開始主動接觸、了解并最終購買保險。據一些專業報告顯示：中國壽險市場是全球成長最快的市場之一，而且這種趨勢仍將持續，預計2013-2021年增長率能達到13.4%。面對這巨大市場，從事保險銷售的人員需要多關注客戶群體的新走向，特別是面對這些80后甚至90后的年輕客戶，他們在不久的將來勢必成為保險消費的主體，如何提高自身專業知識以不斷適應新市場的需要確實是一個新課題。希望更多的保險理財師也象醫生、會計那樣，通過自身的努力，打造專業價值，成為社會不可缺少的專業人士。
(摘自和訊)