□米一

　　案例

　　這是一個(gè)真實(shí)的故事：美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會(huì)帶著家人回去居住。

　　作為奧巴馬老房子的鄰居，比爾擁有一套有17個(gè)房間、近600平米并且非常舒適的豪宅，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。為了推銷(xiāo)自己的房子，比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站，他相信他的房子一定能賣(mài)出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。但是讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買(mǎi)。原來(lái)，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的親戚，附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。大家擔(dān)心買(mǎi)了他的房子之后，就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下，隱私權(quán)很難得到保護(hù)。就這樣，過(guò)了一年多，房子依然沒(méi)賣(mài)出去。

　　后來(lái)，一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了比爾。丹尼爾告訴比爾想買(mǎi)房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)，奧巴馬是他的偶像。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，比爾和丹尼爾簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬(wàn)美元，然后每月再付30萬(wàn)美元，5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。付清首付款后，丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。半個(gè)多月后，他將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái)，丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng)。

      當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要了。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園，不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給孩子們上課，這些名人為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng)，再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方，來(lái)這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

　　幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這下，丹尼爾開(kāi)辦的幼兒園更加有名了。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流，更有很多家長(zhǎng)打電話想讓自己的孩子來(lái)此受教育，為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。而且很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，因?yàn)檫@里的曝光率實(shí)在太高了，不做廣告太可惜。為此，丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣(mài)廣告墻的活動(dòng)。

　解析

　　同是奧巴馬的鄰居，因?yàn)樗季S角度不同，收益就不同；同是監(jiān)控嚴(yán)密，在比爾那里是劣勢(shì)，但到丹尼爾這里卻成了優(yōu)勢(shì)。這個(gè)故事其實(shí)對(duì)我們?nèi)绾巫龊帽ｋU(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)有一定的啟示，產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，從不同角度切入進(jìn)行宣導(dǎo)，就會(huì)產(chǎn)生不同的效果。