一、本次主管培訓(xùn)確實獲益非淺，在個人心態(tài)調(diào)整方面，通過劉海英總的課程中秀才趕考的故事，有了更深刻的理解解，用什么樣的心態(tài)，對待生活和工作，就有什么樣的結(jié)果。

       二、宋總的《共好》課程通過三種動物的形象比喻對個人展業(yè)，于團(tuán)隊建設(shè)都有很大幫助。松鼠的儲糧精神就是對我們每個業(yè)務(wù)人員的敬業(yè)、展業(yè)的一種啟迪。海貍的伐木筑壩，是一種來自內(nèi)心的自主自發(fā)的工作方式。也是我們團(tuán)隊中每一個人應(yīng)該學(xué)習(xí)和提倡的。野雁的相互喝彩，勇于帶頭挑重?fù)?dān)，更是我們營銷團(tuán)隊每一個，尤其是主管應(yīng)該具備的品質(zhì)，優(yōu)秀的個人還需要優(yōu)秀的團(tuán)隊來承載，沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。在這里我得到了詮釋。

       三、通過學(xué)習(xí)目標(biāo)的制定與管理這個課程，更清楚的懂得目標(biāo)應(yīng)該如何制定，并如何在規(guī)定的時間內(nèi)完成既定目標(biāo)。如何細(xì)化、量化、完成超越！

       通過此次培訓(xùn)，下決心對自己做個徹底的改變，一切從新頭開始，只要開始就不會晚，少兒好學(xué)，如日出之陽。壯而好學(xué)，如日中之光。老而好學(xué)，如炳燭之明?；畹嚼蠈W(xué)到老，讓生活永放光彩。

 

主管培訓(xùn)有感

                        

                     ---  德州張鴻英

 

       2011年8月11日，總公司在濟(jì)南舉辦了一次主管培訓(xùn)，在這次培訓(xùn)會中我受益頗深，各位老總的每一堂課都說到我們每個學(xué)員的心里，讓我們在今后的工作生活中有了一個更高的起點。

做保險幾年來沒有給自己做一個目標(biāo)，沒有一個長遠(yuǎn)的打算。一部“走出亞馬遜”感動著我的同時，還告訴了我，目標(biāo)對于職業(yè)生涯來說那只是第一步，是必須的！實現(xiàn)目標(biāo)需要很多必須的條件，無論是個人還是團(tuán)體。比如說，團(tuán)體需要鐵的紀(jì)律，每個團(tuán)體人員要做到絕對服從，統(tǒng)一戰(zhàn)線，才能讓團(tuán)體發(fā)展。無論你有多大的分歧，為團(tuán)體也要忍耐。明白而要做到，以身作則！團(tuán)體的優(yōu)秀是每一個個體的優(yōu)秀，因為沒有完美的個人難有完美的團(tuán)體。宋總說，運(yùn)用時間管理達(dá)成制定的目標(biāo)，你的家庭財務(wù)目標(biāo)，你的職業(yè)生涯，這些目標(biāo)達(dá)成需要每一個人自覺完成，那就要具備親和力，人格魅力，專業(yè)程度，你的服務(wù)，對待生活和工作的態(tài)度，上下目標(biāo)達(dá)成一致。優(yōu)秀的主管要有控制自己情緒的能力，“千里捎書只為墻，讓他三尺又何妨，始皇雖死墻猶在，萬里流芳美名揚(yáng)”。當(dāng)別人生氣的時候告訴他，只是觀念不同，不必激動，良好的心態(tài)，高度的認(rèn)同，要鼓勵要幫助，傳遞愛的力量。

      目標(biāo)有了，再就是心態(tài)。海英總的《心態(tài)》課，讓我知道了好的心態(tài)是成功的開始，好心態(tài)帶來好狀態(tài)，好心態(tài)帶動能力的超發(fā)揮。知識，技巧，心態(tài)是影響工作進(jìn)行的重要的因素，其中心態(tài)是主角。專心于事，不患得患失。等待不如行動，嘗試多種途徑勇敢面對危機(jī)，堅韌的面對失敗。什么事都要親自試試看才知道難不難。世界上沒有失敗，只有放棄。不斷的自我鼓勵，“我是最棒的，我是最優(yōu)秀的”！待人寬容忍耐，做事持之以恒就沒有不成功！

       還有王明剛總的增員觀念，增員中要換位思考一下，要顧及到別人的想法和理念，放遠(yuǎn)眼光。宋總講的晨會，可以照顧到每個人，一個能讓大家快樂的晨會，可以讓家人更有激情，挖掘每個人身上的優(yōu)勢就是挖掘他的潛力。

 

       我給自己設(shè)定目標(biāo)是年底50人的團(tuán)隊，可當(dāng)我接到徐景峰大哥的電話時，讓我心潮澎湃，他今天去縣區(qū)增人，他的計劃到年底增三十個縣區(qū)的人，人數(shù)達(dá)300人，我的目標(biāo)一比相差太多，他的目標(biāo)拓展了我的思維，我感謝他的鼓勵，他放大了我的目標(biāo)，他還說，“鴻英，你成功了，我成功了，華邦就壯大了”。對，我們在增員上膽子大一點，步子快一點，拜訪勤一點，開口就有機(jī)會，發(fā)展就有一條路，那就是持續(xù)增員，志同道合的家人們，讓我們風(fēng)雨同行，肝膽相照共創(chuàng)華邦偉業(yè)！

                                                                           2011年8月23日

 

我和我的華邦

                        

                        --- 德州孫春玲

 

       千里之行始于足下，夢想再大，裹足不前，也是無濟(jì)于事。

       2011年8月11日總公司舉辦了主管培訓(xùn)班，懷著幾多期許，我們走進(jìn)了會場。。。

       看，我們的團(tuán)隊，氣勢磅礴；聽，我們的聲音，震撼四方。伴隨著歌聲，笑聲，讀書聲，所有家人進(jìn)入了共好的境界---三種動物讓我們悟出了很多，松鼠努力儲糧，做有價值的事；海貍?cè)后w合作，自主完成共同目標(biāo)；野雁，彼此喝彩，相互鼓勵完成任務(wù)。生活中，工作中，同樣有無奈的事情，每個人都要有活著的意義，價值的體現(xiàn)?！板X”，雖說俗，可是你又有多少？你又為之付出了什么，個人價值又從何體現(xiàn)呢？“人”字的寫法就是相互支撐，捫心自問，我們的態(tài)度，我們的做法，體現(xiàn)了相互合作了嗎？縱觀古今，多少能人因為嫉妒付出的慘痛代價，周瑜，因嫉賢妒能諸葛亮，最后還是自己承受著惡果。當(dāng)有一天你因為嫉妒別人而找不到自己的位置，想想，自己還不如一只野雁？我們都應(yīng)該在各方面提高自己，做一個有素質(zhì)，又有涵養(yǎng)的保險代理人！

       自制之人必有勝人之技，情緒，一匹極難馴服的野馬。但在海英總“改變心態(tài)”一課中，我們享受到了凌駕于情緒智商的那種感覺。有人常常問自己“我從哪里來，我到哪里去”，可是從沒考慮過我到這里來干什么，有什么任務(wù)。第一步，要確定目標(biāo)，找對方向，不斷挑戰(zhàn)自我，暗示自己“我是最棒的”！無論環(huán)境怎么變化，要堅韌不拔的面對，還要持之以恒的去做。

       國家興亡，匹夫有責(zé)，華邦之興，你我有責(zé)！

      作為主管，我們扮演者什么角色？我們是文化的傳播者，是制度的維護(hù)者，是業(yè)績的推動者，是團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者。我們現(xiàn)在還有這樣那樣的不足，但我們加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度，增強(qiáng)我們的各項技能，我相信，我能做到，華邦所有人都能做到！千里之堤毀于蟻穴，華邦基業(yè)成于合作.

       人因目標(biāo)而偉大，人因鼓勵而成長，再完美的計劃也要用行動去實施。勇氣，是一切完美計劃的促成者，用寬容做舵手，用智慧揚(yáng)風(fēng)帆，用真誠完美人生，讓我們攜起手來共同駛向幸福的彼岸！

                                                                  2011年8月23日