來了老弟。你怎么才來啊？我們都出攤兒好長時間了。                     

在這里，我們只會直白而又粗俗的講解保險。并且可以讓您在很短的短時間之內成為保險行業的專家。我們為什么敢這么說？因為我們的內容是一群從業時間超過10年以上的愛保險的人所維護的。 

既然開張了，我們就先接個大活，講一下年金保險。因為很多業內人都知道年金險是很容易沖業績的，但是對于很多人來說，年金險是很容易讓他們蒙圈的。

那我作為行業老炮來講，我們也知道為什么你會蒙圈，因為在年金險中有很多關鍵詞，你不懂；在年金險中有很多基本的常識，跟你認為的有著極大的差異。如果你能把兩件事搞定，你就會覺得年金險就是小學生加法的算術題，是的，只有加法。 

我們會用大概4個篇幅來解讀年金險，并且會拆包一款年金險爆款，同時我們在最后一期還會介紹一些年金險的應用場景，也就是你用什么方式去給客戶傳達年金險的價值，才能更容易的銷售年金險。

好了都坐穩了，我們要開車了。

關鍵詞一：生存保險金

要想知道年金險，必須知道什么是生存保險金。生存保險金是只要你還活著，保險公司就給你錢的意思。你活一年領一年，活一年領一年。

好啦，你求和就可以了。這是只要你活著就可以每年都可以拿回家的錢，愛買什么你就買什么，保險公司也不會再找你要回去，你拿走也就拿走了。

關鍵詞二：保額與保費

那么生存保險金是按照什么給的呢？這里又會出現兩個詞，一個是保額，一個是保費。生存保險金是根據保額給的。

那么你購買年金險的時候有兩種交多少保費的計算方式。

第1種，我想買10萬塊錢的年金險，能換來多少保額？這叫保費算保額

第2種，我想買10萬塊錢保額，你告訴我多少保費？這叫保額算保費。

打個比方：蘋果就是保額。你去水果店可以跟老板說，我要買10塊錢的蘋果，能買多少斤；或者跟老板說我要買10斤蘋果，要花多少錢。

所以，如果要比較哪家的蘋果便宜，就看哪家花的錢最少，得到的蘋果最多就行了。

哪種方式并不重要，只是一種交費的換算形式。重要的是你能換來多少保額。因為保額是你得到的生存保險金，也就是你領出去的錢的基礎。這個基數越大，你所能領的生存保險金就越多。

然后呢？然后求和唄！！誰給的蘋果多買誰的。這還問，你是不是傻，是不是傻！

關鍵詞三：萬能賬戶 

年金險經常會捆一個萬能賬戶，那是干嘛使的？如果你現在并不想用這筆生存保險金，你可以把它存到它給你的萬能賬戶里，做一個二次增值，并且是以復利的方式。

什么？你說你不懂什么是復利，那你去看一下為什么很多大學生借了1000塊錢，不到一年就得還十幾萬。因為那些借錢的機構用的是復利計息的方式，也就是本金和利息加在一起，利滾利。

這種方式威力無窮。在你不想用生存保險金的時候，存到它給你的萬能賬戶里。等你想用的時候，這個錢可能已經變成一筆巨款了。

好啦，生存保險金，保費，保額，萬能賬戶我已經講完了。年金保險你應該已經理解80%了。什么！！！就這么簡單嗎？

是的，就這么簡單。年金險之所以讓人覺得復雜，大部分人是因為他不懂什么叫生存保險金這個詞。也就是你活著就能領到錢，所以很多年金險都可以作為很好的養老規劃方式，因為很多年金險都是保終生的，就是可以一直領到你死。

 誤區：年收益率

在年金險里有一大誤區。就是人們認為活的時間越長，你所領走的錢越多，你的收益也越大。這句話實際上前半句是對的。確實你活的時間越長，所能領走的錢越多。但是后半句話是錯的。你的收益不會變大，因為年化收益率是恒定的。

這就好像你借給別人1000塊錢，別人每年要給你100塊錢利息。你借了50年給別人。可以領到5000塊錢。因為這買賣很劃算，收益是500%。其實它的收益永遠是10%。

因為你只看到累計的利息，忽視了借給別人錢的時間，整整50年呀兄弟！所以在我們算年化收益率的時候。一定要把時間算上。這樣才能算出年化收益率。

好啦，第1節課我們就說到這兒，因為車開太快會暈車的。下節課我們給大家舉一個爆款年金險的案例。大家可能就更加清晰了。

但是大家一定要注意這節課我們說的幾個關鍵詞。因為這是本節年金險的知識點。保額，保費，生存保險金，萬能賬戶，年化收益率。

好啦，我們下期再見！