第一個理由：敵對心理

我從他那里買了保險，他會拿我的提成，就是從我身上賺錢，所以不買。

警惕，別拿幸福置氣

★所有的銷售都有提成：商場售貨員的、銀行理財產(chǎn)品，銷售人員用自己的勞動、和公司的產(chǎn)品，賺錢，這很正常。

★傭金是保險公司發(fā)的：他賺的錢和我將來得到的“保險金”都是保險公司給的，犯不著為這事不爽吧。

★保險是為了活著的人買的：人都走了，要錢確實沒用？可理智地想一想，活著的人，還是要活下去啊。

“父母不用拿出給妹妹存的積蓄、配偶不用套現(xiàn)漲停板的股票、孩子不用為了照顧家人放棄自己的夢想。錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。”

第二個理由：信任危機

保險騙人的，說的天花亂墜，真要出事了，根本不會賠錢給你！

警惕，別拿風險對賭

★保險本身，大家并不抵觸：比如社會保險、車險、產(chǎn)品責任險、運費險、飛機延誤險、淘寶退貨險等，這些都是我們離不開的產(chǎn)品。

★抵觸的是被推銷和理賠難：理賠糾紛之所以會產(chǎn)生，大多是買的時候沒有講清楚理賠條款，久而久之保險公司便失去了客戶信任。

★選擇保險功課一定要做好：

→代理人選擇很關鍵：說白了現(xiàn)在大多數(shù)保險還是代理人宣傳和銷售的，所以選擇一個口碑不錯、資歷較深的終身服務人員至關重要。

→自我保險意識更關鍵：作為客戶，還是需要對保險有一些了解。比如家庭配置比例，不同階段不同類型產(chǎn)品需求。

第三個理由：賺便宜心理

保險的時間太長，收益又不一定高過其他。錢都被保險公司賺了，不劃算！

警惕，別拿機會挑戰(zhàn)

★保險不是用來賺錢的：銀行、基金、股票、P2P等金融行業(yè)都是拿了我們的錢去做投資，賺了大錢之后分點給小錢給我們。而保險保的是風險損失。

★保險是用來轉嫁風險的：意外這種事是老天爺說了算的，保險不過就是用來善后的，有多大作用不說，但總比沒有好吧。

風險發(fā)生時，保險就是你“賺的便宜”（如果一定要這么想的話）：中國是個高儲蓄額的國家，老百姓都喜歡存錢，一旦發(fā)生意外，存的錢就可以派上用處。那為什么不用10％的收入，去額外換10倍的錢呢？歸根結底，還是觀念問題。所謂的劃算不劃算，就看我們自己怎么想了。