第一個(gè)理由：敵對心理

我從他那里買了保險(xiǎn)，他會(huì)拿我的提成，就是從我身上賺錢，所以不買。

警惕，別拿幸福置氣

★所有的銷售都有提成：商場售貨員的、銀行理財(cái)產(chǎn)品，銷售人員用自己的勞動(dòng)、和公司的產(chǎn)品，賺錢，這很正常。

★傭金是保險(xiǎn)公司發(fā)的：他賺的錢和我將來得到的“保險(xiǎn)金”都是保險(xiǎn)公司給的，犯不著為這事不爽吧。

★保險(xiǎn)是為了活著的人買的：人都走了，要錢確實(shí)沒用？可理智地想一想，活著的人，還是要活下去啊。

“父母不用拿出給妹妹存的積蓄、配偶不用套現(xiàn)漲停板的股票、孩子不用為了照顧家人放棄自己的夢想。錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。”

第二個(gè)理由：信任危機(jī)

保險(xiǎn)騙人的，說的天花亂墜，真要出事了，根本不會(huì)賠錢給你！

警惕，別拿風(fēng)險(xiǎn)對賭

★保險(xiǎn)本身，大家并不抵觸：比如社會(huì)保險(xiǎn)、車險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、飛機(jī)延誤險(xiǎn)、淘寶退貨險(xiǎn)等，這些都是我們離不開的產(chǎn)品。

★抵觸的是被推銷和理賠難：理賠糾紛之所以會(huì)產(chǎn)生，大多是買的時(shí)候沒有講清楚理賠條款，久而久之保險(xiǎn)公司便失去了客戶信任。

★選擇保險(xiǎn)功課一定要做好：

→代理人選擇很關(guān)鍵：說白了現(xiàn)在大多數(shù)保險(xiǎn)還是代理人宣傳和銷售的，所以選擇一個(gè)口碑不錯(cuò)、資歷較深的終身服務(wù)人員至關(guān)重要。

→自我保險(xiǎn)意識(shí)更關(guān)鍵：作為客戶，還是需要對保險(xiǎn)有一些了解。比如家庭配置比例，不同階段不同類型產(chǎn)品需求。

第三個(gè)理由：賺便宜心理

保險(xiǎn)的時(shí)間太長，收益又不一定高過其他。錢都被保險(xiǎn)公司賺了，不劃算！

警惕，別拿機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)

★保險(xiǎn)不是用來賺錢的：銀行、基金、股票、P2P等金融行業(yè)都是拿了我們的錢去做投資，賺了大錢之后分點(diǎn)給小錢給我們。而保險(xiǎn)保的是風(fēng)險(xiǎn)損失。

★保險(xiǎn)是用來轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的：意外這種事是老天爺說了算的，保險(xiǎn)不過就是用來善后的，有多大作用不說，但總比沒有好吧。

風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)就是你“賺的便宜”（如果一定要這么想的話）：中國是個(gè)高儲(chǔ)蓄額的國家，老百姓都喜歡存錢，一旦發(fā)生意外，存的錢就可以派上用處。那為什么不用10％的收入，去額外換10倍的錢呢？歸根結(jié)底，還是觀念問題。所謂的劃算不劃算，就看我們自己怎么想了。