其實保險的真諦是保障，是風雨來臨時為我們遮擋風雨的一把傘，是保障人生財富安全的一扇防護門。沒有傘，只能任憑風雨的吹打；門沒了，還能留下什么？事實上從保險生效那一刻開始到保險責任終止，這期間，作為被保險人一直在使用著保險，只是因為保險是一種無形商品，被保險人沒有感受到。

　　為什么會有這樣的誤區呢？從本質上來講，是人們還沒有真正樹立正確的風險觀念，或者說對風險的認識還不夠。因為風險存在不確定性，所以有些人存在僥幸心理，認為自己不會那么倒霉。

　　是否真的是這樣呢？有數據統計顯示，一個城市的人口平均每10年就會相當于全部住一次院，意外事故死亡人數占所有死亡人數10.37%，人一生罹患重大疾病的幾率高達72.8%，許多未投保的人因勤勞而致富，又因生病而變窮，這樣的例子真是數不勝數。據美國一家著名的調研機構估算，正常人一生可能遇到危險的幾率有：車禍：危險概率1/12；死于車禍：危險概率1/5000；難產：危險概率1/6；乳腺癌：危險概率1/10；死于心臟病：危險概率1/340。一般來說，如果遭遇某種危險的概率低于十萬分之一，我們便能坦然處之，但如果危險概率提高到萬分之一，我們就得萬分小心了。再次強調保險的首要作用是保障，最大限度地降低風險發生所帶來的損失。

　　消除對保險認識的誤區，不是一朝一夕可以做到的事。各家保險公司在努力地進行著保險意義功用的宣傳工作，一些電視臺等媒體也開創了保險相關欄目，增加民眾正確了解保險的渠道。國務院保險業“國十條”中指出，提升全民風險意識，保險知識將寫進中小學生的課本。要想真正改變一個人的認識，必須讓他自己認識到保險是他的必需品。而要達到這一結果，首先要找到并滿足客戶的需求。這也就要求保險營銷人員的專業度要達到一定程度，而不是停留在關系銷售或產品銷售的水平。理財規劃首先要考慮的因素是風險而非收益。紛擾社會中，可謂風險無處不在，雖然個人沒有能力預知或阻止風險的發生，但是可以選擇保險去轉移、分散風險，使自己在發生損失時得到最大程度的補償。