—— 摘自《中國保險報》

保險營銷員看不到未來，怎么辦？屬員不愿意持續投入，怎么辦？自我經營意識不強，怎么辦？……

不管是保險行銷或團隊管理，以上諸種現象屢見不鮮，阻礙了個人和團隊的發展。綜其原因，源自保險從業人員的自主經營意識不強。

一般來說，人們在職業選擇上，大致有兩條道路可走：要不自當老板，要不做打工仔。但在保險業，從業人員可以走第三條道路——在不改變規則的前提下最大化地利用一切資源，在《基本法》范圍內實現最大的利益；以打工者的資金投入和創業者的精力激情，而獲得老板般的收入回報。這一條道路叫作“內部企業家”。您是不是把保險當做自己的一份事業在做呢？看看以下幾條保險企業家要求的特質吧。

特質一：篤信行業價值，看好行業前景。

首先，認同保險的意義與功用，相信保險關懷與照顧的大愛價值；其次，篤信保險業在中國是一個朝陽產業，前途無量。這種篤信與堅定是從業人員的價值基礎，如果不先熱愛這個行業，就難以有持久的激情，怎么會是終身事業呢？

特質二：舍得投入時間與金錢。

許多人常在口頭上空喊“要做一位保險企業家”，但在行動上卻“等、靠、要”，不舍得投入時間和資金。企業家即是在做自己的事業，當然要舍得投入了，應考慮投入多少金錢用于改善自身的形象、辦公條件等硬件上，考慮投入時間來學習，以改善自己的學識、氣質等軟件上。而通過舍得投入，自主經營，收獲最大的將是自己。

特質三：定位清晰，善用資源。

在個人、團隊和公司之間的定位清晰，在內部創業，走出“第三條道路”來，在不改變規則的前提下，擅長經營，最大化地利用一切資源，比如公司的培訓、激勵方案等，在《基本法》范圍內實現自我最大的利益。

特質四：目標高遠，步步為營。

既然是自主經營、終身事業，那么不管你是做個人業務，還是帶領團隊一起走向成功，都要專心致志，你的從業像是一場馬拉松似的比賽，愿景必須是長期高遠的，而這一愿景必須落實到每一次的邁腳，即在通向愿景的每一個彎道上都扎實仔細，步步為營的規劃、經營。

特質五：勇于擔當，以身相殉。

在態度面上，打工者因沒有目標，遇到困難也許就會放棄；而自主經營、終身事業者遇到困難，會認為它是通往成功的必經之路，就算失敗，也會重新開始。因為創業家要認“成王敗寇”的宿命，在成功與失敗之間，沒有模糊的空間，要對所有的事業一肩承擔，以身相殉，以解決問題、達成目標、結局完美為最終目的。