從個(gè)性面來看

個(gè)性感性的人是蠻好的增員對(duì)象，因?yàn)檫@種人不易拒絕別人的懇求，若以感性訴求讓他投入可以拯救人群的事業(yè)，他會(huì)滿懷愛心的去奔跑呼吁。

生性浪漫不羈的人也是好的對(duì)象，他不甘朝九晚五，滿腦子自我發(fā)揮和創(chuàng)造的想法，保險(xiǎn)工作正好滿足他的需要。

喜歡冒險(xiǎn)的人也可以吸收，他們不怕挑戰(zhàn)、不怕困難，不喜歡失敗，讓他明了保險(xiǎn)的特性，激起他的斗志，他會(huì)很有興趣的。

再者是有表現(xiàn)欲的人。或許這種人的方向有些偏差，但因?yàn)樗矚g熱鬧，喜歡在人多的場合受到眾人的矚目。從事保險(xiǎn)工作活動(dòng)多，能夠表現(xiàn)的機(jī)會(huì)頻繁，正是他發(fā)揮專長的所在，更能滿足他的表現(xiàn)欲。

從經(jīng)濟(jì)因素方面來分析

想一夕致富，白手起家的人是增員的好對(duì)象。只要你舉些成功例子讓他心生向往，用超乎一般上班族收入的統(tǒng)計(jì)資料吸引他，就能引起他的興趣。

另外還可以找到自認(rèn)懷才不遇的人。這些人或許在找機(jī)會(huì)、或許不知如何突破現(xiàn)狀，用一點(diǎn)誘因，加上推力，他們會(huì)考慮嘗試保險(xiǎn)行銷的工作。

收入不足的人多得不可勝數(shù)，與其讓他們自怨自艾，何不鼓勵(lì)他們開創(chuàng)另一個(gè)生新旅程，保險(xiǎn)業(yè)正是開創(chuàng)這個(gè)新旅程的好起點(diǎn)。

從不同背景的人來著手

有中年危機(jī)的人可考慮網(wǎng)羅。這些人士的特性是：信息力輸給新一代，沖力也稍嫌不足，但是人脈豐沛且人生經(jīng)歷厚實(shí)，加上兒女留學(xué)或創(chuàng)業(yè)的資金需求，使他們會(huì)審慎地尋找第二春或兼職獲利的機(jī)會(huì)。

家庭主婦更是增員的好對(duì)象，目前有許多家庭主婦做保險(xiǎn)成功的典范。家庭主婦從事保險(xiǎn)行銷后，再也不用蟄伏廚房，也不會(huì)和社會(huì)脫節(jié)，更重要的是，經(jīng)濟(jì)來源不再需要仰賴先生的收入。對(duì)于子女已經(jīng)大了、本身急于尋找新的人際關(guān)系和定位的中年婦女，保險(xiǎn)行銷是她心甘情愿的選擇。

另外厭倦了正常上下班的人、受公司派系傾軋的失意者、準(zhǔn)備退休的主管，都是相當(dāng)好的人選。

找到切入點(diǎn)，提出對(duì)被增員者有利的建議，或許，他們表面仍然冷漠，但內(nèi)心其實(shí)可能早已澎湃洶涌，極想放手一搏呢！

最后，隨著國家社會(huì)對(duì)從業(yè)人員素質(zhì)要求的提高。大學(xué)生團(tuán)隊(duì)也是這兩年普遍受到歡迎，但受代理人制度體制的影響，大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的定位、培養(yǎng)在實(shí)際操作中還有一段很長的路需要探索，也需要主管在管理方面投入巨大的精力。