第一個故事：關燈的故事

有位業務員一天晚上去拜訪一個靠開礦一夜暴富的千萬老板，老板財大氣粗，又沒什么文化，除了對自己的事情其他的都不大感興趣，老板有點不耐煩......

老板：“你不要多講，一兩句話你告訴我保險是什么，我就買”

業務員：“王老板，請您把客廳的燈關閉一下好嗎？”

老板：“干什么？”

業務員：“請您放心，我沒有惡意，你只要按照我說的做就行了”

老板關了燈，屋里漆黑一片。

這時只聽“當”的一聲，非常清脆的聲音，業務員打著了打火機，屋里漸漸亮了起來......

業務員：“王老板，這就是保險，在您黑暗的時候能給您帶來光明”！！！

第二個故事：木塞的故事

業務員：王老板，我這里有一堆暖瓶木塞，50元一斤賣給您，您要嗎？

王老板搖搖頭，表示不需要。

業務員：王老板，有一天您和家人去公園玩耍，租了一條小船劃水玩，一家人非常愜意，突然小船底部被劃破了一個洞，這時水汩汩上竄，小船慢慢下沉，一家人的生命正受到威脅，女兒非常驚恐，趕緊拉住媽媽的手，媽媽這時也趕忙抱住你，一種期待的眼神全部凝結在了您的身上，“快想想辦法，我們怎么辦啊”這時正好有一個木塞可以堵住漏洞，王老板，這個木塞5000元賣給您，您要嗎？

王老板，我今天想要說的是，保險沒有什么大的道理，它是實實在在的商品，有時想想生命是多么的難能可貴，金錢和生命相比又是多么的渺小...

保險所能做到的就是：子女的期盼，妻子的托付，家人的信賴，自己的尊嚴！

保險所能體現的就是：一種關愛，一種親情，一種責任，一份胸懷！