傳統(tǒng)壽險需求理論認為，壽險的需求與年齡、教育水平、子女?dāng)?shù)量、婚姻狀態(tài)、金融系統(tǒng)脆弱性等因素相關(guān)。但也有研究表明，壽險需求和遺產(chǎn)動機是正相關(guān)的。

   　 所謂壽險需求的“遺產(chǎn)動機”是指由于大部分國家對遺產(chǎn)征收高額的稅負，如國外遺產(chǎn)稅一般高達40%左右，但同時按照國際慣例，保險是可以免于征收遺產(chǎn)稅的。從而使人們，尤其是富人們?yōu)榱吮苊饫U納高額的遺產(chǎn)稅，將遺產(chǎn)能夠留給子女或繼承人，從而尋求購買高保費和高保額的壽險產(chǎn)品的行為。

   　 改革開放30多年來，中國逐漸形成和崛起了一批具有一定資產(chǎn)規(guī)模和影響力的富人階層。根據(jù)《2012胡潤財富報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，除香港、澳門、臺灣之外的全國31個省、市、自治區(qū)中，中國千萬富豪人數(shù)首次破百萬，達102萬人，其中億萬富豪人數(shù)已達6.35萬人。這意味著，每1300人中有1人是千萬富豪。伴隨著中國富人階層的崛起及貧富差距的不斷擴大，遺產(chǎn)稅問題逐漸成為人們討論的焦點和敏感話題。

 　   有關(guān)財稅專家認為，房產(chǎn)稅、遺產(chǎn)稅、贈與稅等稅種應(yīng)成為調(diào)節(jié)收入分配的重點稅種。今年兩會期間，遺產(chǎn)稅問題也成為討論焦點之一。全國政協(xié)委員、財政部財科所所長賈康在兩會期間表示，遺產(chǎn)稅與房產(chǎn)稅的推出不可避免。其他委員當(dāng)中，有“中國首善”之稱的陳光標(biāo)也表示應(yīng)該征收遺產(chǎn)稅，并且高達60%，還有許多專家學(xué)者也對此發(fā)表了看法。武漢大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授文建東表示，目前開征遺產(chǎn)稅是大勢所趨。無獨有偶，中國稅務(wù)學(xué)會理事、中山大學(xué)稅收與理財研究中心主任楊衛(wèi)華教授認為是時候討論是否開征遺產(chǎn)稅問題了。

   　 雖然關(guān)于何時開征遺產(chǎn)稅、以什么方式征收遺產(chǎn)稅、比例是多少等問題的爭論和討論還沒有定論，但卻給保險業(yè)，尤其是人壽保險業(yè)帶來了巨大商機。許多富人階層已經(jīng)希望通過保險達到規(guī)避遺產(chǎn)稅的目的。2013年2月初，武漢某地產(chǎn)富豪花費2700萬元購買人壽保險，保額高達上億元，引起了社會的廣泛關(guān)注。

   　 上述提到的富人購買大額保單的行為在當(dāng)今已經(jīng)不是個案，“富人險”在最近幾年呈迅猛發(fā)展之勢，已成為許多壽險公司增長最快的險種之一?！案蝗穗U”是人們對年繳保費10萬元及以上，或者保額超過100萬元的保險的一種稱謂。平安壽險兩核服務(wù)部相關(guān)負責(zé)人表示，近幾年，投保額在100萬元的大客戶群體翻倍增長。以生命人壽湖北分公司為例，2012年單筆保費100萬元以上的保單達30余件。

    　那么，購買保險果真能避稅嗎？

    　按照國際慣例，保險的確可免于征收遺產(chǎn)稅。但在中國目前情況來說，由于遺產(chǎn)稅尚未進入實施階段，同時遺產(chǎn)稅的實施需要相配套的“財產(chǎn)申報制度”“財產(chǎn)公示制度”等，而這些制度目前尚不完善，從而使遺產(chǎn)稅的征收就更是難上加難。因而，就目前來說，購買壽險的遺產(chǎn)稅動機短期內(nèi)難以實現(xiàn)。但購買保險的確可以在其他一些方面起到避稅的作用。

  　  第一，保險賠付可免征個人所得稅。我國《個人所得稅法》第四條第五款規(guī)定了保險賠款免納個人所得稅，但提到的賠款并不特指人壽保險，而是全部的保險賠款。

  　  第二，由于分紅險兼具儲蓄、投資和保險的功能，因而分紅險在壽險市場中占據(jù)很大的份額。投保人從分紅型保險產(chǎn)品中獲得的分紅也是不需要繳納所得稅。

  　  第三，就是最近幾年一直在探討的個人稅收遞延型養(yǎng)老保險的問題。關(guān)于在上海推進個人稅收遞延型養(yǎng)老保險試點的工作已經(jīng)在積極籌備中，但由于遇到某些阻力，目前尚未實施。一旦個稅遞延型養(yǎng)老保險開始實施，保險產(chǎn)品就又多了一種避稅工具。

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